不動産購入
突然ですが、「個人間売買」という言葉を聞いたことがありますか？ビジネス用語で表すと、所謂、CtoCと言われている消費者同士の取引のことを指します。
最近ですと、着なくなった衣類の販売を直接消費者と取引できるアプリがあったり、個人で制作をしているハンドメイド商品を販売できるサービスがあったり、CtoC向けのサービスが多様化しています。
さて、不動産においてはどうかと言うと、実は、かなり前から個人間売買は存在しています。しかしながら、不動産取引においては、かなり大きな金額の取引となるため、現在の日本では、不動産仲介会社を通じての取引が主流となっています。
とは言え、個人間売買は少ないながらも行われています。
今回の記事では、少し耳に聞いたことのある個人間売買と、不動産会社に仲介を依頼する売買、２つの売買方法を比較していきます。
最近ですと、着なくなった衣類の販売を直接消費者と取引できるアプリがあったり、個人で制作をしているハンドメイド商品を販売できるサービスがあったり、CtoC向けのサービスが多様化しています。
さて、不動産においてはどうかと言うと、実は、かなり前から個人間売買は存在しています。しかしながら、不動産取引においては、かなり大きな金額の取引となるため、現在の日本では、不動産仲介会社を通じての取引が主流となっています。
とは言え、個人間売買は少ないながらも行われています。
今回の記事では、少し耳に聞いたことのある個人間売買と、不動産会社に仲介を依頼する売買、２つの売買方法を比較していきます。
個人間売買と不動産仲介の違い
個人間売買と不動産仲介の違いは、簡潔にいうと、売主が買主と、「直接取引をするか」、「不動産会社を間に挟んで取引をするか」の違いになります。
さて、両方の取引をひとつずつメリット、デメリットを見ていきましょう。
さて、両方の取引をひとつずつメリット、デメリットを見ていきましょう。
個人間売買の長所
１：仲介手数料の支払いはなし
不動産会社に仲介を依頼すると、売買契約成立時に、売主と買主は、不動産会社へ仲介手数料の支払いが発生します。
例えば、３０００万円の売買契約が成立した場合、１０５.６千円の仲介手数料がかかります。また、仲介手数料の上限額は、宅地建物取引業法という法律で決められており、下記が手数料の計算式となります。
※取引価格は税抜きで計算します。
不動産仲介会社は、仲介手数料が会社の利益に直結しています。したがって、個人間売買の場合、上記の仲介手数料自体考える必要はないということになります。
２：制限のない取引ができる
仲介ともなると、宅地建物取引業に沿った取引を行う必要がでてきます。売買契約時に必要な契約書の取り交わしや、重要事項説明書の説明などを必ず行うことが必須なのですが、個人間売買は、宅地建物取引業には当てはまらないので、極論、口約束でも契約をすることが可能ということです。
不動産会社に仲介を依頼すると、売買契約成立時に、売主と買主は、不動産会社へ仲介手数料の支払いが発生します。
例えば、３０００万円の売買契約が成立した場合、１０５.６千円の仲介手数料がかかります。また、仲介手数料の上限額は、宅地建物取引業法という法律で決められており、下記が手数料の計算式となります。
| 売買契約価格 | 仲介手数料上限額 |
| 200万以下 | 取引価格×5％×消費税 |
| 200万超え～400万以下 | 取引価格×4％×消費税 |
| 400万超え | 取引価格×3％×消費税 |
※取引価格は税抜きで計算します。
不動産仲介会社は、仲介手数料が会社の利益に直結しています。したがって、個人間売買の場合、上記の仲介手数料自体考える必要はないということになります。
２：制限のない取引ができる
仲介ともなると、宅地建物取引業に沿った取引を行う必要がでてきます。売買契約時に必要な契約書の取り交わしや、重要事項説明書の説明などを必ず行うことが必須なのですが、個人間売買は、宅地建物取引業には当てはまらないので、極論、口約束でも契約をすることが可能ということです。
個人間売買の注意点
１：トラブルの可能性
この記事でも何回か出てくるワードとなりますが、一度の取引額が高額ともなるため、両者間のトラブルリスクが高くなる可能性もあります。
例えば、買主が入居後に欠陥を見つけた場合、修繕が必要ともなると費用も時間も要します。また、売主負担なのか、買主負担なのかという問題にも発展する可能性も十分あり得ることなので、リスクヘッジが必要となるのです。
２：買い手候補が見つかりづらい
買主がご近所の知り合いや、親戚などの身内との取引きであれば、買い手探しは必要ではありませんが、前途のような状況でもなければ、広報、営業活動が必須となります。
今はSNSなども上手に利用することで買い手を見つけられることも可能性としてありますが、時間や、問い合わせ対応など、ご自身で対応するにはかなり時間を割く必要がでてきます。
この記事でも何回か出てくるワードとなりますが、一度の取引額が高額ともなるため、両者間のトラブルリスクが高くなる可能性もあります。
例えば、買主が入居後に欠陥を見つけた場合、修繕が必要ともなると費用も時間も要します。また、売主負担なのか、買主負担なのかという問題にも発展する可能性も十分あり得ることなので、リスクヘッジが必要となるのです。
２：買い手候補が見つかりづらい
買主がご近所の知り合いや、親戚などの身内との取引きであれば、買い手探しは必要ではありませんが、前途のような状況でもなければ、広報、営業活動が必須となります。
今はSNSなども上手に利用することで買い手を見つけられることも可能性としてありますが、時間や、問い合わせ対応など、ご自身で対応するにはかなり時間を割く必要がでてきます。
不動産仲介の長所
１：全て不動産会社が間に入ってくれる
不動産の取引は、細かなチェックや確認が必要となり、契約の取り交わし時も、広さや間取り、設備まで、多岐に渡る確認事項が伴ってきます。また、契約書類の作成、買主からの質問事項の対応など、不動産仲介の際は、全て、不動産会社が、売主、買主の間で取り持ってくれるので、売主が契約書を作成したり、売主が直接買主に回答の連絡をする必要性もありません。
ほとんどの場合、売買契約時に、「はじめまして」といった割合が多くあります。
２：相場や、売買における情報を周知できる
不動産情報サイトが多数あるので、大体の相場や、不動産知識は持つことができますが、やはり、不動産仲介を仕事としているプロと比較をすると、知識が不十分なこともあります。
仲介を依頼している不動産会社に質問などはすぐに聞くようにすることで、正確な情報を取得することができます。
不動産の取引は、細かなチェックや確認が必要となり、契約の取り交わし時も、広さや間取り、設備まで、多岐に渡る確認事項が伴ってきます。また、契約書類の作成、買主からの質問事項の対応など、不動産仲介の際は、全て、不動産会社が、売主、買主の間で取り持ってくれるので、売主が契約書を作成したり、売主が直接買主に回答の連絡をする必要性もありません。
ほとんどの場合、売買契約時に、「はじめまして」といった割合が多くあります。
２：相場や、売買における情報を周知できる
不動産情報サイトが多数あるので、大体の相場や、不動産知識は持つことができますが、やはり、不動産仲介を仕事としているプロと比較をすると、知識が不十分なこともあります。
仲介を依頼している不動産会社に質問などはすぐに聞くようにすることで、正確な情報を取得することができます。
不動産仲介の課題
１：仲介手数料が発生する
冒頭でも説明していますが、仲介の場合は、仲介手数料が発生します。仲介手数料は、成功報酬の考え方のため、売買契約成立の際にかかり、販売募集の段階で、途中で販売を停止することになっても仲介手数料は発生しません。
２：悪徳業者との見分けがわからない
全国の不動産会社は、コンビニよりも多いと言われています。これだけ多いと、各不動産会社の良し悪しがなかなか見えないこともよくある話です。
まれに、高額な手数料を請求してくるような悪徳な業者もいるので、違和感を感じたらすぐに関わることはやめた方がよいでしょう。
≪どこに焦点を当てて考えるか≫
トラブル、手数料、手間など、全てにおいて希望通りとはいかないことも現実です。仲介手数料はかかるけれど、トラブルや手間を考えると安価と考えるのか、余計なコストはかけずにご自身で契約を進めたいのか、ポイントを絞って売買方法を選択してみましょう。
冒頭でも説明していますが、仲介の場合は、仲介手数料が発生します。仲介手数料は、成功報酬の考え方のため、売買契約成立の際にかかり、販売募集の段階で、途中で販売を停止することになっても仲介手数料は発生しません。
２：悪徳業者との見分けがわからない
全国の不動産会社は、コンビニよりも多いと言われています。これだけ多いと、各不動産会社の良し悪しがなかなか見えないこともよくある話です。
まれに、高額な手数料を請求してくるような悪徳な業者もいるので、違和感を感じたらすぐに関わることはやめた方がよいでしょう。
≪どこに焦点を当てて考えるか≫
トラブル、手数料、手間など、全てにおいて希望通りとはいかないことも現実です。仲介手数料はかかるけれど、トラブルや手間を考えると安価と考えるのか、余計なコストはかけずにご自身で契約を進めたいのか、ポイントを絞って売買方法を選択してみましょう。
